ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING PERUSAHAAN MENGGUNAKAN METODE SWOT DAN QSPM DI PT ABC

Nanda  Hermawan; Yasmin Mauliddina

Authors

Nanda Hermawan Institut Teknologi Indonesia Author
Yasmin Mauliddina Institut Teknologi Indonesia Author

Keywords:

strategi pemasaran, daya saing, SWOT, QSPM, WWTP

Abstract

Dalam menghadapi persaingan industri, PT ABC sebagai perusahaan yang bergerak di bidang pengolahan air limbah industri menghadapi tantangan dalam mempertahankan stabilitas proyek dan meningkatkan daya saing. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor internal dan eksternal yang memengaruhi strategi pemasaran perusahaan serta merumuskan strategi yang tepat untuk meningkatkan daya saing menggunakan metode SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) dan QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). Metode pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, observasi, dan kuesioner yang disebarkan kepada tiga responden di perusahaan. Pada hasil penelitian analisis SWOT dan QSPM menunjukan hasil strategi yang terpilih sama yaitu mengaplikasikan strategi SO (Strength-Opportunities) menghadapi kondisi di mana perusahaan disarankan untuk memanfaatkan kekuatan untuk meningkatkan peluang yang ada. Berikut strategi SO yaitu Meningkatkan produktivitas, efisiensi, dan kualitas layanan WWTP, Mengembangkan keterampilan melalui kerja sama konstruksi dan pemanfaatan teknologi informasi untuk promosi serta perluasan pemasaran, dan Memanfaatkan lokasi strategis guna mendorong pertumbuhan ekonomi berkelanjutan dan pengembangan infrastruktur yang efektif.

References

Astuti, A. M. I. & Ratnawati, S. (2020). Analisis SWOT dalam menentukan strategi pemasaran (Studi kasus di Kantor Pos Kota Magelang). Jurnal Ilmu Manajemen, 17(2), 58-70.

Sevenpri, C. L. (2014). QSPM and 7C’s Strategy for e-SCM Implementation Strategy. International Journal of Multimedia and Ubiquitous Engineering, 9(1), 11-18.

Sari, D. P., & Oktafianto, A. (2017). Penentuan strategi bisnis menggunakan analisis SWOT dan matriks IFAS–EFAS pada CV. Dinasty. In Seminar Nasional IENACO (Vol. 1, No. 1, pp. 238-245).

David, F. R., David, F. R., & David, M. E. (2017). Strategic Management: Concepts and Cases: A Competitive Advantage Approach (Vol. 127). New Jersey: Pearson.

Gürel, E., & Tat, M. (2017). SWOT analysis: A theoretical review. Journal of International Social Research, 10(51), 994-1006.

Helms, M. M., & Nixon, J. (2010). Exploring SWOT analysis – where are we now? A review of academic research from the last decade. Journal of Strategy and Management, 3(3), 215-251.

Heni, N., Santoso, B., & Rahayu, J. (2020). Strategi pemasaran berbasis metode Boston Consulting Group (BCG) dalam menghadapi persaingan pada Rumah Makan Sundari Jember. Program Studi Manajemen Universitas Muhammadiyah Jember, 1-9.

Kotler, P., & Keller, K. (2016). Marketing Management. Pearson.

Majlessi, M., & Rabori, M. (2015). Strategic management of solid waste in Tehran: A case study in District No. 1. Enviromental Health Engineering and Management Journal, 2(2), 59-66.

Mucholil, E. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Kerupuk Mawar di UMKM Citra dengan Metode SWOT dan QSPM. Jurnal InTent, 61-62.

Pearce, J. A., & Robinson, R. B. (2013). Strategic Management: Planning for Domestic and Global Competition (13th ed.). McGraw-Hill/Irwin.

Rangkuti, F. (2013). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. Gramedia Pustaka Utama.

Samsudin, W. (2022). Analisa strategi pemasaran guna meningkatkan daya saing perusahaan. Juminten, 73-84.

Sarma, P. K. (2014). An Agribusiness development approach of beef cattle in selected areas of Bangladesh. Journal of the Bangladesh Agricultural University, 12(2), 351-358.

Sasmoko, S., Mihardjo, L. W., Alamsyah, F., & Elidjen, E. (2019). Strategic Management: Dynamic Competitive Advantage. PT Rajagrafindo Persada.

Sugianto, C. A., & Hongdiyanto, C. (2017). Perumusan strategi pemasaran menggunakan metode QSPM pada bisnis Sambal Noesantara. Performa: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis, 2(1), 106-115.

Ulinnuha, M., Fatmawati, W., & Marlyana, N. (2023). Strategi pemasaran dengan pendekatan SWOT, Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (Studi kasus pada Walet Kofie). Jurnal Ilmiah Sultan Agung, 2(2), 75-91.

Viryawan, A., Astawan , M., & Kiebrandoko (2016). PT Perusahaan Gas Negara (Pesero) Tbk strategic develpoment facing natural gas business competition in Indonesia. International Journal of Scientific and Research Publications, 6(3), 66-71.

Walukow, M. I., & Pangemanan, S. A. (2015). Developing competitive strategic model using quantitative strategic planning matrix (QSPM) approach for handicrafts ceramic industry in Pulutan, Minahasa regency. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 211, 688-695.

Wheelen, T. L., Hunger, J. D., Hoffman, A. N., & Bamford, C. E. (2018). Strategic Management and Business Policy: Globalization, Innovation and Sustainability (15th ed.). Pearson.